Gucci 涨价打折致一季度销售额下降18%
近日，开云集团发布了2024年一季度业绩报告，旗下奢侈品牌古琦Gucci的销售额出现明显下滑，同比下降18%。这一数据引发了市场对这个曾经备受瞩目的品牌的关注。值得注意的是，古琦的一款包袋产品在半年时间内价格上调了2700元人民币。与此同时，包括古琦在内的多家奢侈品品牌今年掀起了新一轮的涨价潮，部分热门产品涨幅甚至达到千元。然而，与这一趋势形成鲜明对比的是，古琦的部分款式商品却悄然进入奥特莱斯渠道进行销售，并开始打折。
当地时间4月23日，法国开云集团公布了2024年第一季度财报。数据显示，该季度集团总销售额为45亿欧元（约合人民币349亿元），同比下降10%。其中，核心品牌古琦的收入为21亿欧元（约合人民币163亿元），下降幅度达到18%，较上一季度的下降4%进一步扩大。财报分析指出，市场环境低迷以及品牌战略定位的调整是导致包括中国在内的亚太地区销售额下滑的主要原因。该集团预计2024年上半年的经常性营业收入将下降40%至45%。
古琦在中国市场的销售表现成为关注焦点。开云集团首席财务官Armelle Poulou在财报会议中表示，中国市场目前面临一些挑战。不过，日本市场则呈现出增长态势，日元汇率波动带来的价格优势吸引了大量游客购买奢侈品。关于古琦业绩变动的原因，还有观点认为可能与创意总监的更换有关。2022年底，原创意总监Alessandro Michele离职，随后由意大利设计师Sabato De Sarno接任。其设计的新系列产品于今年2月开始上市销售。
东华大学客座教授、某公司商品战略高级顾问总监潘俊指出，古琦近年来在产品和渠道上进行了大规模扩展，追求市场份额的同时，忽视了消费群体的变化以及产品线拓展与市场需求之间的匹配。这种策略导致业务的持续性和稳定性受到影响，进而引发收入下滑。外部环境因素同样不容忽视。全球经济环境的不稳定以及竞争压力的增加都对奢侈品市场的销售产生了影响。
尽管古琦销售额出现下滑，其产品涨价却从未停止脚步。消费者反映，去年11月购买的一款Gucci托特包在不到四个月时间内价格上涨了2700元人民币。成都SKP商场的一名销售人员也证实，今年已有部分热门款商品进行了两轮调价，最近一轮是在3月1日。不只是古琦，整个奢侈品行业都掀起了新一轮的涨价潮。爱马仕、香奈儿和普拉达等品牌纷纷上调了产品价格。根据要客研究院的数据，近三年来顶级品牌包袋的平均价格上涨幅度超过32%。然而，消费者对路易威登和香奈儿等品牌的需求却持续增长。
奢侈品专家指出，新的消费群体年龄普遍较低，他们更倾向于购买入门级奢侈品。这导致了品牌的基本款和入门级产品价格不断上涨且销量大增。与之形成对比的是，真正的超高端客户对价格上涨并不敏感。有趣的是，在古琦部分商品涨价的同时，另一些"过时款"却在打折出售。有消费者发现，自己不久前购买的古琦包袋不到几个月就出现在奥特莱斯渠道进行销售。而爱马仕、LV和香奈儿等顶级品牌从未开设奥特莱斯门店，这使得古琦二奢品不保值的说法在玩家中流传。
面对市场变化，古琦已经开始调整策略。据透露，开云集团计划最快在今年开始减少旗下产品折扣，并逐步缩减古琦奥特莱斯门店的数量，以维护品牌价值和形象。
