近年来，国际奢侈品行业在价格策略方面呈现出明显的分化趋势。自今年下半年以来，以爱马仕、路易威登为代表的头部奢侈品牌继续沿用涨价策略，而一些中端及中低端奢侈品牌则纷纷采取降价或调整市场定位的举措。
这种定价策略的差异，反映了不同层级品牌在当前竞争格局中的战略选择。高端品牌通过维持甚至提升价格来强化其市场定位和品牌形象；而二线及以下品牌则试图通过更灵活的价格调整以适应市场变化。
头部奢侈品牌的涨价策略似乎仍然奏效。根据公开信息显示，香奈儿首席财务官曾透露，2023财年该品牌销售额增长的9%主要得益于产品提价，同时销量也实现了7%的增长；路易威登所属的LVMH集团则报告称其销售收入同比增长了9%，净利润增幅达到8%。爱马仕方面表示，2023年旗下产品的平均涨幅约为7%，但营收和利润仍双双保持超过20%的高增长。
分析人士指出，这种"涨价策略"之所以有效，主要得益于奢侈品市场的高端化趋势。中国消费经济学会副理事长洪涛认为，奢侈品品牌普遍采用高价竞争定价法，通过提升价格来强化产品形象和品牌定位。厦门大学黄合水教授也表示，奢侈品的定价与其品牌定位密切相关，更高的价格往往意味着更优质的产品和服务。
然而，进入2024年以来，即使是头部奢侈品牌也面临着市场增速放缓的挑战。一些品牌在业绩上出现了"冷热不均"的现象。但总体来看，香奈儿、爱马仕、路易威登等标志性品牌仍坚持维持现有价格水平。
与之形成鲜明对比的是，中端及以下奢侈品牌的处境更加艰难。博柏利、Mulberry和迈克高仕等多个品牌近期宣布了降价或调整市场策略的举措。从财务数据来看，博柏利2025财年中期销售额同比下降了22%，而Capri集团的第二季度报告显示其旗下品牌销售额也出现了两位数的下降。
上海鹏波商业管理有限公司董事刘鹏波指出，当前奢侈品行业整体增速放缓，中端品牌面临的业绩压力更大。消费者对价格的敏感度上升，使得单纯的提价策略难以奏效。要客研究院院长周婷则认为，在高端市场领域，二线品牌很难与一线品牌的形象和地位相抗衡。
尽管降价可以在短期内促进销售，但这种做法也可能对品牌形象造成一定影响。专家指出，奢侈品的价格标签不仅是品牌定位的体现，也是消费者认知品牌价值的重要依据。
面对市场变化，中端奢侈品牌开始尝试新的策略。例如，普拉达集团批评了行业普遍存在的涨价现象，并表示将继续探索更广泛的市场策略；博柏利则计划通过推出更多入门级产品来吸引新客户群体；SMCP集团承诺不使用羽毛和羽绒等材料，以环保理念提升品牌叙事；巴黎世家则利用"蘑菇菌丝"制作产品，杜嘉班纳开设咖啡馆等举措，则试图通过拓展生活方式领域来增强品牌认知度。
分析人士认为，品牌的高端化是一个系统工程，在价格调整之外，还需要在客户定位、产品品质、服务水平等多个维度进行优化。只有当消费者普遍认可奢侈品的价格是基于合理性价比的"贵"时，品牌才能真正维持其市场地位和形象。
