本文由深度商业观察者独立撰写
双11期间，李佳琦几乎掌握着美妆产品价格的话语权。
在过去的几年中，李佳琦一直是美妆行业双11价格走势的重要风向标。他手握多个品牌"全网最低价"的特权，这也意味着如果无法争取到最优的价格政策，这些品牌很难在李佳琦直播间获得宝贵的坑位资源。
尽管竞争激烈，李佳琦直播间仍然是双11期间最炙手可热的流量聚集地之一。数据显示，2024年双11期间，近1700个品牌挤进了他的直播间，4000多个商品链接中，国货品牌的占比超过了60%。而在今年的双11活动中，李佳琦直播间首小时加购交易额依然实现了同比增长，美妆、母婴、时尚、食品等多个细分品类更是增长接近80%。
那么，李佳琦是如何谈下"全网最低价"的？每年临近双11，他的团队都会通过一档名为《所有女生的OFFER》综艺节目，向观众展示主播与品牌之间讨价还价的精彩过程。这同时也是双11美妆行业竞争的序幕：品牌代表们亲自上阵，为了获得宝贵的黄金展位而努力争取更优惠的价格、更多的赠品以及更高的曝光机会。
今年的节目在玩法上有所创新——引入了"擂台战"机制，将最终决定权完全交给了观众。通过观众投票来决定哪些品牌能够胜出，这种模式不仅增加了节目的观赏性，也为消费者提供了更多选择的空间。
通过这档节目，我们也能观察到一些市场动向：哪些品牌敢于在李佳琦面前表现得更强硬，又有哪些品牌逐渐显露出疲态。这也从侧面反映出了李佳琦在美妆行业中的统治力到底还有多少。
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在李佳琦的直播间里，能够成功提价且依然获得李佳琦直播间青睐的品牌屈指可数。
