山茶花的功效让林清轩起死回生，但要在高端护肤领域站稳脚跟，其面临的竞争对手远不止香奈儿一家。
近年来，国内多个美妆品牌已经开始向高端市场发力。从上海家化的"双妹"系列到珀莱雅的"能量"系列，再到韩束最新推出的"X肽"系列，这些产品都将目标锁定在都市中年白领女性这一细分群体。
林清轩也是这波国货升级潮中的一员，并且是少有的将"国产高端护肤"定位明确写入招股书的品牌。然而，作为刚刚突破10亿营收、每年研发投入约3000万元的本土品牌，林清轩是否具备承担"国产高端护肤第一股"这一称号的实力呢？
在当前市场竞争中，高昂的营销投入正在面临效率下降的问题。曾经同行们通过高增长实现的发展路径，能否同样适用于林清轩？当国内护肤行业开始比拼成分与研发实力时，仅凭一株山茶花，林清轩能否讲好一个高端品牌的故事?
01 相似路径未必带来相同结果
营收分别为10亿、30亿、60亿以及100亿的品牌，在发展过程中如果选择了相似的增长策略，是否必然具备相似的发展潜力？
在国产美妆护肤领域，大部分企业都面临着销售费用占比较高这一普遍性问题。由于这种情况过于常见，"烧钱营销"已经成为行业内最大的特点。
以上美股份为例，作为拥有韩束、红色小象等多个品牌的集团，2024年的销售费用占同期营收的近60%；而首家实现百亿营收的珀莱雅，这一比例为47.88%。即使是定位高端彩妆市场的毛戈平品牌，其销售费用率也达到了49%。
这些数据表明，行业内普遍存在的销售费用居高不下问题，正在成为企业发展的掣肘。而如何突破这一瓶颈，将决定着林清轩等国货品牌能否真正实现高端化的跨越。
